Une voix chaude et sensuelle, un vocabulaire riche et varié suffisent-il à charmer un public ? Et bien non ! D’après les travaux du chercheur Albert Mehrabian, la communication passe à 55% par le langage corporel. Alors autant mettre toutes les chances de son côté en apprenant à reconnaître et à maîtriser les signaux verbaux. Explications.

Réussir sa première impression
> Le visage : Il est après les yeux, la partie la plus expressive du corps. Pour montrer que l’on est contente d’une rencontre, on envoie un message positif en souriant. Attention de ne pas offrir un sourire exagéré qui peut-être perçu comme forcé, on garde donc la bouche fermée.
> Les yeux : On établit un contact visuel franc et direct. Trop appuyé et long, il peut être interprété comme une menace ou un besoin d’imposer une supériorité. Fuyant ou vers le sol, il est perçu comme un signe de soumission, de faiblesse ou de sournoiserie. .
> La poignée de main : Un exercice ô combien délicat et que l’on pratiquera donc en regardant son interlocuteur dans les yeux. On la préfère dynamique, ferme et brève pour montrer qu’on est franc, qu’on a du caractère et qu’on est efficace.
En revanche, on évite les poignées de mains molles qui dénotent pour 66% des personnes une absence de caractère. Quant aux mains moites, elles trahissent l’anxiété et la nervosité !
Lorsque l’on souhaite montrer sa compassion ou sa reconnaissance, on n’hésite pas à prolonger le contact.
> La position idéale : Bien droite sur son fauteuil, on ne croise ni les bras ni les jambes (ce sont des signes de fermeture, voire de rejet) et on fait face à son allocutaire. Assise de biais, on indique que l’on ne sent pas à l’aise. On peut poser ses mains sur les genoux mais on ne montre pas ses paumes, un geste qui trahit la soumission ou l’impuissance et on ne serre pas non plus les poings au risque de montrer son agressivité.
On respecte le territoire de son interlocuteur, ainsi on évite de lui parler trop près ou de poser les mains ou les avant-bras sur son bureau. Une distance de 60 cm semble être le bon écart à respecter.

Le langage de la séduction
Encore une fois, les gestes peuvent en dire plus long que de belles déclarations. Alors soyez aux aguets !
> L’effet miroir : plus les personnes sont proches ou désirent le devenir, plus elles vont faire écho aux mouvements de l’autre. Ainsi, on se surprend à croiser une jambe, à se frotter l’œil ou à remettre une mèche en place lorsque son interlocuteur fait de même ! Si l’on se penche vers lui et qu’il fait de même : bingo ! C’est très bon signe.
En revanche, s’il se recule dans son fauteuil, cela montre malheureusement qu’il se désintéresse de la conversation et de vous…
> Une parade amoureuse : les spécialistes ont remarqué qu’à l’instar des animaux, les hommes et les femmes adoptent certains gestes qui invitent à aller plus loin…
Lors d’une conversation avec un membre de la gent masculine, une femme n’aura pas forcément conscience qu’elle rapproche les bras de son corps et se penche en avant pour mettre en valeur son décolleté ou qu’elle ajuste son top pour mieux dévoiler sa poitrine. De son côté, l’homme enverra un signal d’ouverture en étant assis les jambes largement ouvertes, les pouces dans les poches et les poings détendus !
> Les mouvements de la tête : pour encourager une conversation et montrer son attention, il ne faut pas hésiter à hocher doucement et régulièrement la tête. Une légère inclinaison sur le côté suffit aussi à indiquer votre compassion et votre intérêt.

Le détecteur de mensonges
Débusquer un affabulateur, c’est possible ! Attention, ces indications sont à prendre dans leur ensemble. Un seul geste ne suffit pas à débusquer un menteur. En revanche, leur accumulation…
> L’auto contact : à moins d’avoir à faire à un menteur professionnel et sans vergogne, l’auteur du "crime" a rarement la conscience tranquille. Il aura alors tendance au moment de son récit à se toucher le visage beaucoup plus que d’habitude. Il mettra sa main devant la bouche, comme s’il voulait empêcher les mots de sortir, se touchera le nez (pour l’empêcher de s’allonger ?) et pourra se passer la main dans les cheveux ou se caresser nerveusement le menton…
> Il ne tient pas en place : Il se tient sur une jambe puis sur une autre, il se dandine, il n’arrête pas de croiser et de décroiser les jambes, son pied semble battre le rythme… Bref, il n’a qu’une hâte : déguerpir au plus vite !
> Jeux de mains, jeux de vilain ! : Le menteur les cache dans son dos, les enfonce dans ses poches ou les occupe en jouant avec des clés, un stylo… D’après Gordon R.Wainwright, spécialiste de la communication, le fait d’exposer les paumes de ses mains est un geste assez courant chez les menteurs. Contrairement à sa première signification qui est l’impuissance, ce geste veut en fait attirer la sympathie de son interlocuteur.


Pour en savoir plus : "Parlez-vous le langage du corps", de Gordon R.Wainwright, éditions Leduc.S